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[创富记]神州易桥彭聪:做好“摆渡人”-金融界

来源:未知 时间:2017-09-26 00:08

老代码,新面孔

神州易桥顺利进入资本市场之后,坚定地朝企业服务方向走去。它开始了一系列“甩包袱”的动作,传统业务收缩、新业务扩张:

2016年11月出售青海明杏生物工程有限公司100%股权。今年4月19日,神州易桥再次出售了河南金箭明胶有限责任公司51%的股权。7月,神州易桥发布公告,正在筹划资产出售事项,宣布停牌。彭聪说:“关注神州易桥的发展,就能发现剥离旧业务明胶的动作从来没停下,也正全力在企业服务的道路上奔跑。”

时间回溯到2014年,正是互联网+、“双创”热潮起点,新生代中小企业开始遍地开花。而2016年共享经济时代,中小企业走入发展快车道,这为企业服务行业创造了巨大的市场空间。彭聪在很多场合不断地强调一组数据: 2015年中国的经营主体是7600多万家,到2016年底是8700多万家。从数据结果来看,中国的经营主体增长速度非常快。

彭聪认为:“现阶段中国大力提倡创业、鼓励创业是社会发展的趋势,是共享经济时代下的必然产物,是中国的企业在经历螺旋式上升中组织所发生的必然裂变。而现在中国的互联网服务大都是在to C的领域,服务企业的B端市场并不繁荣,当前中国需要一个企业互联网服务品牌来改善国内企业服务现状。创办和经营一家企业,除了企业的核心业务,还有许多繁琐的事情,比如记账、报税、工商服务、审计、造价等等。神州顺利办要做的事情,就是让企业专注去做自己核心的业务,把非核心业务剥离出来,交给顺利办来做。让企业可以拎包创业。”

创新创业的时代主题下,企业服务成为刚性需求,企业服务市场成为了商家必争之地。企业服务市场方面,神州顺利办难免会与猪八戒网来做比较。

对此,彭聪认为,猪八戒网模式跟淘宝类似,例如需求端发布了设计需求,有人接单,生意就成了,网站更重视流量。对于神州顺利办来讲,更像是一个“大插座”,建好以后谁都可以用。另外,他更关注线下,希望找到中国企业服务领域最优秀的“工匠和手艺人”,通过一种价值的粘合把他们整合在一起。”

那么,神州易桥的经营模式与哪家企业有类似的地方?

彭聪选择了“链家”,这个答案实在令人意外。

他解释道:“神州顺利办选择了一种独特的商业模式,花了大量的资金去并购企业服务机构进入自己的体系中。链家有几个特征和神州顺利办很像,如为买卖租赁房产提供最后1公里服务。它也采用参股合伙的模式迅速占领市场,并购众多优质中介,拓展线下门店。为解决信息透明问题,链家门店全部直营,规范经纪人的操作。无论是贷款的利率,还是中介费佣金,收费项目都是明码标价,但在解决信息不透明的同时,链家的价格通常都高于市场均值,通常溢价来自于垄断,链家的主要利润也还是来自于服务费。这也是神州顺利办努力的方向。”